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时代为卷、奋斗为笔,乘风起航、同心前行——上海艺迈2023年销售工作总结暨2024年度经营规划大会顺利召开

发布时间:2024/1/18 9:33:58

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1月10日—1月12日,以“乘风起航正当时  同心前行驭未来”为主题的上海艺迈2023年度销售工作总结暨2024年度经营规划会议在总部隆重召开。公司董事长蒋星学、常务副总经理储志明及相关各职能部门负责人与来自全国各地的销售精英、合作伙伴齐聚一堂,回顾过往,总结经验教训,展望未来,描绘宏伟蓝图。

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        回望2023,那些镌刻在年轮上的一幕幕拼搏努力,一段段风雨兼程,一行行踏实脚印,一次次欢欣鼓舞,一串串丰收果实,描绘出上海艺迈2023年最美的奋斗画卷,也积蓄起2024年勇毅前行力量。艺迈人以自身提速发展的确定性,有效应对了外部环境的不确定性。尽管大环境不容乐观,竞争日益激烈,但上海艺迈紧跟时代的步伐,不断提升自身的专业素养和市场洞察力,在强化制造业基础能力的同时,不断把技术装备化、产品化、系列化,稳步实施“延链、补链、强链”策略,深度推进“数智化、智能化、服务化”三化有机融合,进一步提高公司综合竞争力,确保为客户提供全生命周期优质服务。

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       会上,蒋董事长表示:热烈欢迎各位销售精英回家,各位是公司与客户之间的桥梁和纽带,是公司品牌形象的传播者和代言人。而销 售又是一个充满挑战和机遇的领域。目前,大环境不容乐观,竞争日益激烈,客户需求也在不断变化,我们要紧跟时代的步伐,不断提升自身的专业素养和市场洞察力,我们需要不断地学习、敢于创新和善于突破,以应对不断变化的市场环境。同时,我们要注重团队建设和人才梯队培养,“三个臭皮匠,赛个诸葛亮”、 “一个人走、走得快,一群人走,走的远”,一个优秀的团队是我们迈向成功的基石和最强有力的依靠,我们要不断通过学习,提升团队成员的专业能力和团队协作能力,塑造一支敢打、善打、能打胜仗的团队,持续为公司发展壮大提供不竭动力。其次,我们要加强市场调研,实地了解客户的需求和竞争对手的情况,善于学习、勤于学习、乐于学习。要注重客户关系的维护和发展,从“盯项目”过渡到“盯客户”,着重深度经营客户,逐步建立长期稳定的合作关系,强调价值共赢,成就客户。最后,希望大家能够保持积极向上的态度,勇于面对挑战,善于创新,为了心中的梦想,笃行不怠,为了更加美好的明天,拼搏奋斗!
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常务副总经理储志明表示:在前进的道路上,需要我们继续保持昂扬的斗志、迎难而上的魄力、勇于拼搏进取的精神。让我们一起乘风起航,紧握舵盘,锚定目标扬风帆,进一步丰富产品维度、构建标准体系,市场开拓上加大步伐,降本增效,精益求精;只要我们心怀信念、保持信心、目标一致、与时俱进,携手共进,共同努力,为公司的发展、为客户创造更大的价值,为我们美好明天,挥洒汗水、再创佳绩!
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      接着,各销售精英逐一就2023年工作及2024年度计划进行详细的汇报:大家对过去一年的销售业绩、销售策略、市场趋势等进行回顾,并就销售案例、市场需求变化等进行分享交流;并根据公司战略、市场变化、竞争趋势等就来年的销售目标、计划、措施等进行汇报、互通有无,确保目标具体、可落实、可实现。会议期间,大家对如何更好地研判商机、更顺畅的与客户沟通、如何提高销售技巧及处理客户的异议等问题进行了热烈的讨论互动,会议现场气氛热烈、这些宝贵的经验给与会人员带来了参考借鉴,大家纷纷表示收获良多、并对来年的工作充满信心。
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       而后,公司产品与解决方案中心、研发中心、技术支持中心等部门负责人分别围绕公司如何以诸如电机、水泵、水厂、二次供水智慧泵房、环保装备等硬件产品为基础,辅以数智化、智能化、网络化为主线,建立水源、水厂、管网、用户等重要环节,水量、水质、水压、取用水计量等关键参数及主要设施设备运行状态的在线监控,构建供水风险识别与管控系统,为客户提供“产品领先型”一站式综合性服务和全过程系统性解决方案进行系统性的讲解和培训。公司坚持“补短板、锻长板”,夯实制造业“基本盘”,构建“硬件+软件+平台+服务”全产业链深耕模式,不断实现“数字化、智能化、高新化、服务化”四化融合,进一步提升产业链价值,加快数字化转型,把上海艺迈做大做强,做优做长,不断为客户提供高品质服务和产品,创造价值,实现共赢与发展。
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      会后,销售人员在公司技术人员等引领下到公司产品展厅、智慧远程控制中心、生产车间等进行实地参观学习。公司原材料100%复检入库、全自动3D激光切割、机器人自动焊接到标准化零配件自动复配,再到所有设备出厂水力测试平台检测及6S产品质量管理体系等给大家留下了深刻印象;期间,技术人员就销售人员提出的问题进行了一一解答,通过实地学习参观,大家对艺迈的产品有了更深入的了解,进一步增强了大家的信心,想必定会为今后的销售工作提供了有力的支撑。
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      为老客户做好全生命周期服务基础上,逐步开拓新客户,做好客户管理和项目管理两手抓,做到成熟营销模式快速复制,确保企业经营:估的准、落袋稳、质量高。
      不断提升公司制造业基础水平同时,实施:数字化、高新化、服务化“三化”融合,加大技术研究开发,不断把技术转化成产品,提升         综合竞争力,形成产业链整合协同、业绩稳定增长新态势。创新建立商机库,对线索、意愿、商机进行评定管理,并做好重点商机的踩实工作,有效区分核心客户,坚持价值评估、长期主义和合作共赢。
     
     塑造以智慧集成管控平台为主线,电机、水泵、水厂、二次供水设备、环保装备等为单元,形成供排水全产业链、多业务系统发展新格局,有效区分核心客户,并以关键客户为核心构建区域灯塔,不断塑造、提高品牌影响力,逐步构建多元活力生态。

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        乘风起航正当时  同心前行驭未来!新的一年,让我们激扬敢想敢干的勇气,以奋斗姿态在不确定中拨云见日。有梦想谁都了不起,让我们抖擞生龙活虎的精神,鼓舞龙腾虎跃的气势,携手共进,共同努力,为了心中梦想笃行不怠,为了更加美好明天拼搏奋斗!




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